ການອອກແບບແລະຈິດໃຈຜູ້ບໍລິໂພກຂອງການພິມກ່ອງສີ

ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜະລິດຕະພັນສາມາດມີການຂາຍດີຕ້ອງໄດ້ຮັບການທົດສອບໂດຍຕະຫຼາດ. ຕະຫຼອດຂະບວນການຕະຫຼາດທັງຫມົດ, ການຫຸ້ມຫໍ່ກ່ອງສີມີບົດບາດສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ມັນສື່ສານກັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍໃຊ້ພາສາຮູບພາບທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຕົນເພື່ອມີອິດທິພົນຕໍ່ຄວາມຮູ້ສຶກທໍາອິດຂອງພວກເຂົາແລະສ້າງຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນທີ່ມັນຫຸ້ມຫໍ່ໃນຕອນທໍາອິດ. ມັນທັງສອງສາມາດສົ່ງເສີມຄວາມສໍາເລັດແລະນໍາໄປສູ່ຄວາມລົ້ມເຫຼວ, ແລະການຫຸ້ມຫໍ່ໂດຍບໍ່ມີການສະແດງພະລັງງານຈະກວາດຜູ້ບໍລິໂພກອອກໄປ. ດ້ວຍ​ການ​ພັດ​ທະ​ນາ​ແລະ​ປັບ​ປຸງ​ເສດ​ຖະ​ກິດ​ຕະ​ຫຼາດ​ຂອງ​ຈີນ​ຢ່າງ​ບໍ່​ຢຸດ​ຢັ້ງ, ຜູ້​ບໍ​ລິ​ໂພກ​ໄດ້​ກາຍ​ເປັນ​ອາ​ຍຸ​ສູງ​ສຸດ​ແລະ​ສົມ​ເຫດ​ສົມ​ຜົນ, ແລະ​ຕະ​ຫຼາດ​ໄດ້​ຄ່ອຍໆ​ເປີດ​ເຜີຍ​ລັກ​ສະ​ນະ​ຂອງ "ຕະ​ຫຼາດ​ຜູ້​ຊື້". ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນ, ແຕ່ຍັງນໍາເອົາສິ່ງທ້າທາຍທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນໃນການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່, ຂັບລົດການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນເພື່ອເຂົ້າໃຈຈິດໃຈຜູ້ບໍລິໂພກຂອງປະຊາຊົນແລະພັດທະນາໄປສູ່ທິດທາງວິທະຍາສາດແລະລະດັບສູງ.



ການຫຸ້ມຫໍ່ດ້ວຍກ່ອງສີໄດ້ກາຍເປັນພຶດຕິກໍາຕົ້ນຕໍຂອງການຂາຍໃນຕະຫລາດໃນກິດຈະກໍາການຄ້າຕົວຈິງ, ເຊິ່ງແນ່ນອນວ່າມີຄວາມໃກ້ຊິດກັບກິດຈະກໍາທາງຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ໃນຖານະນັກອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່, ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເຂົ້າໃຈຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ພວກເຂົາຈະຕົກຢູ່ໃນຕາບອດ. ວິທີການດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະວິທີການກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາຕື່ມອີກແລະກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຂົາເອົາພຶດຕິກໍາການຊື້ສູງສຸດ, ທັງຫມົດນີ້ຕ້ອງກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຮູ້ທາງດ້ານຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ດັ່ງນັ້ນ, ການສຶກສາຈິດຕະວິທະຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະການປ່ຽນແປງແມ່ນສ່ວນປະກອບສໍາຄັນຂອງການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່. ພຽງແຕ່ໂດຍການເປັນແມ່ບົດແລະສົມເຫດສົມຜົນການນໍາໃຊ້ກົດຫມາຍຂອງຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາປັບປຸງຄຸນນະພາບການອອກແບບ, ເພີ່ມມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນ, ແລະປັບປຸງປະສິດທິພາບການຂາຍ.



ການຄົ້ນຄວ້າທາງດ້ານຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີກິດຈະກໍາທາງຈິດໃຈທີ່ສັບສົນກ່ອນແລະຫຼັງການຊື້ສິນຄ້າ, ແລະຄວາມແຕກຕ່າງຂອງອາຍຸ, ເພດ, ອາຊີບ, ຊົນເຜົ່າ, ລະດັບວັດທະນະທໍາ, ສະພາບແວດລ້ອມທາງສັງຄົມແລະຫຼາຍດ້ານອື່ນໆແບ່ງອອກເປັນຫຼາຍກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະລັກສະນະທາງຈິດໃຈທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ອີງຕາມຜົນການສໍາຫຼວດຂອງສະຖາບັນສໍາຫຼວດສັງຄົມຈີນ (SSIC) ກ່ຽວກັບຈິດໃຈຜູ້ບໍລິໂພກຂອງສາທາລະນະທົ່ວໄປໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ, ຄຸນລັກສະນະຂອງຈິດໃຈຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍທົ່ວໄປສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ເປັນປະເພດດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:


1. A pragmatic mindset. ລັກສະນະທາງຈິດໃຈຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນໃຫຍ່ໃນຂະບວນການບໍລິໂພກແມ່ນຈິດໃຈ pragmatic, ເຊື່ອວ່າຜົນປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຫວັງ​ວ່າ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ແມ່ນ​ງ່າຍ​ທີ່​ຈະ​ນໍາ​ໃຊ້​, ລາ​ຄາ​ຖືກ​ແລະ​ຄຸນ​ນະ​ພາບ​ສູງ​, ແລະ​ບໍ່​ເຈດ​ຕະ​ນາ​ສືບ​ຕໍ່​ຮູບ​ລັກ​ສະ​ນະ​ທີ່​ສວຍ​ງາມ​ແລະ​ຮູບ​ແບບ​ນະ​ວະ​ນິ​ຍາຍ​. ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຈິດໃຈປະຕິບັດເປັນຫຼັກແມ່ນຜູ້ບໍລິໂພກຜູ້ໃຫຍ່, ຊັ້ນຄົນງານ, ແມ່ບ້ານ, ແລະ ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກຜູ້ສູງອາຍຸ.


2. ຈິດໃຈສະແຫວງຫາຄວາມງາມ. ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີລະດັບຄວາມສາມາດທີ່ເຫມາະສົມໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວມີຈິດໃຈສະແຫວງຫາຄວາມງາມ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຮູບລັກສະນະແລະການຫຸ້ມຫໍ່ພາຍນອກຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະເອົາໃຈໃສ່ກັບມູນຄ່າສິລະປະຂອງຜະລິດຕະພັນ. ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຄວາມປາຖະໜາດ້ານຄວາມງາມສ່ວນຫຼາຍແມ່ນໄວໜຸ່ມ ແລະ ຊັ້ນປັນຍາຊົນ, ອັດຕາສ່ວນຂອງແມ່ຍິງໃນກຸ່ມນີ້ແມ່ນສູງເຖິງ 75,3%. ໃນດ້ານປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ການຫຸ້ມຫໍ່ສໍາລັບເຄື່ອງປະດັບ, ເຄື່ອງສໍາອາງ, ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ຫັດຖະກໍາ, ຂອງຂວັນຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍຕໍ່ການສະແດງອອກຂອງຈິດໃຈມູນຄ່າຄວາມງາມ.


3. ຈິດໃຈຂອງການສະແຫວງຫາຄວາມແຕກຕ່າງ. ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຄວາມປາຖະຫນາຄວາມຫຼາກຫຼາຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໄວຫນຸ່ມທີ່ມີອາຍຸຕ່ໍາກວ່າ 35 ປີ. ກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກປະເພດນີ້ເຊື່ອວ່າຮູບແບບຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການຫຸ້ມຫໍ່ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄວາມໃຫມ່, ເອກະລັກ, ສ່ວນບຸກຄົນ. ພວກເຂົາຕ້ອງການການຫຸ້ມຫໍ່ໃຫ້ເປັນຄົນອັບເດດ: ແລະ avant-garde ໃນດ້ານຮູບຮ່າງ, ສີ, ຮູບພາບ, ແລະອື່ນໆ, ແຕ່ບໍ່ໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍກັບມູນຄ່າແລະລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນ. ໃນກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກນີ້, ເດັກນ້ອຍທີ່ມີອາຍຸບໍ່ເກີນແມ່ນກວມເອົາອັດຕາສ່ວນຫຼາຍ, ແລະສໍາລັບພວກເຂົາ, ບາງຄັ້ງການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເອງ. ສໍາລັບກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກນີ້ທີ່ບໍ່ສາມາດຖືກລະເລີຍ, ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງພວກເຂົາຄວນເນັ້ນຫນັກເຖິງຄຸນລັກສະນະຂອງ "ຄວາມໃຫມ່" ເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານຈິດໃຈຂອງພວກເຂົາໃນການຊອກຫາຄວາມແຕກຕ່າງ.


4. ຈິດຕະວິທະຍາການສອດຄ່ອງ. ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີຈິດໃຈເປັນຝູງແມ່ນເຕັມໃຈທີ່ຈະຕອບສະຫນອງແນວໂນ້ມທີ່ນິຍົມຫຼືຮຽນແບບຂອງນັກສະເຫຼີມສະຫຼອງ. ປະເພດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກນີ້ມີອາຍຸຂະຫນາດໃຫຍ່, ຍ້ອນວ່າການສົ່ງເສີມການຄົນອັບເດດ: ທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະສະເຫຼີມສະຫຼອງໂດຍສື່ມວນຊົນຕ່າງໆສົ່ງເສີມການສ້າງຕັ້ງຂອງພຶດຕິກໍາທາງຈິດໃຈນີ້. ດັ່ງນັ້ນ, ການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ຄວນຈັບທ່າອ່ຽງຂອງຄົນອັບເດດ: ຫຼືແນະນໍາໂດຍກົງກັບໂຄສົກຂອງຮູບພາບຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຮັກແພງໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກ, ເພື່ອປັບປຸງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງຜະລິດຕະພັນ.


5. ຈິດຕະວິທະຍາການຕັ້ງຊື່. ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງຂອງກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກ, ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ແນ່ນອນຂອງການຊອກຫາຊື່ສຽງ, ມູນຄ່າຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ. ໃນເວລາທີ່ເງື່ອນໄຂເສດຖະກິດອະນຸຍາດໃຫ້, ເຖິງແມ່ນວ່າ insisting on subscriptions ເຖິງວ່າຈະມີລາຄາສູງຂອງຜະລິດຕະພັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ການສ້າງຮູບພາບຍີ່ຫໍ້ທີ່ດີໃນການອອກແບບການຫຸ້ມຫໍ່ແມ່ນກຸນແຈສໍາລັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໂດຍຜ່ານການພິມກ່ອງສີ.


ໃນສັ້ນ, ຈິດຕະວິທະຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນສັບສົນແລະບໍ່ຄ່ອຍຈະຮັກສາທິດທາງດຽວໃນເວລາດົນນານ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະສົມທົບສອງຄວາມຕ້ອງການທາງດ້ານຈິດໃຈຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ການສະແຫວງຫາຄວາມຫຼາກຫຼາຍທາງດ້ານຈິດໃຈເຮັດໃຫ້ການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງກ່ອງສີຜະລິດຕະພັນເພື່ອນໍາສະເຫນີຮູບແບບການອອກແບບທີ່ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍເທົ່າທຽມກັນ.